Chargé d'Alliances et M&A - Corporate Development H/F - MC2I

mc2i est un cabinet de conseil indépendant qui accompagne ses clients grands comptes dans leurs projets de transformation numérique.

Depuis plus de 35 ans, nous intervenons dans des secteurs et domaines variés : Ressources Humaines, Énergies & Utilities, Transport, Banque, Finance & Assurances, Retail & Luxe, Médias & Télécoms, Marketing et Expérience client, Services publics, Cybersécurité, Data/IA, Infra, UX/UI Design, Management et organisation.

Nous sommes reconnus pour notre approche entrepreneuriale, notre esprit d'innovation et notre engagement pour un numérique plus responsable.

Avec plus de 1600 collaborateurs, mc2i a su conserver une ambiance conviviale et une proximité avec ses salariés.

Depuis plus de 20 ans, nous affichons une croissance à deux chiffres, ce qui témoigne de l'excellence de nos prestations. Pour continuer sur cette lancée, nous recherchons de nouveaux talents, recrutés exclusivement sur profil, qui viendront façonner l'avenir à nos côtés 🚀.

Description de l'emploi :

Au sein d'un cabinet de conseil leader en transformation numérique, le/la Chargé(e) Alliances & M&A joue un rôle pivot dans l'accélération de la croissance organique et externe de l'entreprise en développant les relations avec l'écosystème.

À la croisée du développement commercial stratégique (Alliances) et du Corporate Development (M&A), sa mission est double :

• Écosystème & Alliances : Structurer, animer et maximiser les synergies business avec les partenaires majeurs (ESN, conseil, ingénierie, éditeurs de solutions et IA)
• Growth & M&A : Identifier, évaluer et opérer les opportunités d'acquisitions ciblées, les liens avec les banques d'affaires et préparer l'intégration post-fusion (PMI).

Missions principales :

1. Pilotage et Développement de l'Écosystème d'Alliances (50 %)

• Gestion du Portefeuille de partenaires :
  • Identification des partenaires potentiels selon les enjeux stratégiques, en collaboration avec les Pôles: conseil, ESN, ingénierie.
  • Organisation des rencontres avec les nouveaux partenaires, coordination avec les pôles et la direction générale
  • Pilotage du déploiement des partenaires clefs au sein des pôles
  • Lancement de nouvelles campagnes partenariales (régions, offre, etc.)
  • Pilotage du process de la mesure de la satisfaction partenaires (MSP), communication au sein des pôles

• Alliances Solutions, Go To Market (GTM) :
  • En lien avec les centres d'expertise, priorisation des programmes alliances des éditeurs (solutions, IA)
  • Objectivation et pilotage des niveaux de certification et de statut partenaire (Gold, Advanced, Select Partner, etc.)
  • Pilotage de la relation avec les partenaires technologiques clés du cabinet.
  • Co-construction des offres communes associant l'expertise conseil du cabinet et les solutions des éditeurs.
  • Développement du Co-Selling : détecter, qualifier et faire progresser les opportunités d'affaires conjointes
  • Gestion des budgets associés

• Acculturation Interne :
  • Sensibilisation et animation de l'écosystème interne opérationnel et business aux opportunités conjointes avec les partenaires
  • Pilotage des reportings écosystème (RDV, Opportunités, Affaires)
  • Communication interne sur les partenaires actifs (lettre, reportings)

2. Croissance Externe & Opérations M&A (50 %)

• Sourcing & Veille Cibles M&A :
  • Cartographier l'écosystème des cibles potentielles en France et à l'international (cabinets de conseil de niche, pure players Data/IA/Cyber, ESN régionales).
  • Animer les échanges au sein des pôles et des sociétés du groupe pour identifier les cibles prioritaires parmi les partenaires existants et les sociétés présentes chez les comptes clefs et cibles
  • Prioriser et organiser le plan de rencontre des dirigeants
  • Alimenter et gérer le Pipeline M&A
• Analyse & Valuation :
  • Réaliser l'analyse préliminaire des teasers, les échanges avec les banques d'affaires avec l'équipe juridique
  • Réaliser l'analyse complète des infos Mémos; coordonner l'action des équipes juridiques, financières et des sponsors d'offres ou directeurs de pôles
  • Rédiger les notes d'opportunités stratégiques, Teasers internes et lettres d'intention (LOI) soumises au Comité d'Investissement.
• Execution & Due Diligence :
  • Piloter les processus de Due Diligence (financière, juridique, RH, IT, commerciale) en coordination avec les conseils externes (avocats, auditeurs).
  • Participer aux négociations contractuelles (SPA, GAP, pacte d'actionnaires, mécanismes d'earn-out).
• Intégration Post-Fusion (Post-Merger Integration - PMI) :
  • Élaborer et suivre la feuille de route d'intégration à 100 jours (alignement des offres, des outils, des synergies commerciales).

Votre profil :

Formation & Expérience :

• Formation : Master 2 Grande École de Commerce, École d'Ingénieurs ou Université (Master Finance d'Entreprise, Stratégie, Conseil).
• Expérience : 2 à 5 ans d'expérience professionnelle dans l'un des univers suivants :
  • Analyste / Chargé M&A Corporate au sein d'une ESN ou d'un cabinet de conseil.
  • Consultant / Manager en TS (Transaction Services), M&A ou Stratégie dans une banque d'affaires.
  • Alliance Manager / Channel Manager chez un éditeur SaaS / Cloud / ESN.

Compétences recherchées :

• Connaissance du marché IT & Conseil : Compréhension fine de l'écosystème numérique (Cloud, Data, IA, ERP, Cyber) et des modèles économiques des ESN/Cabinets de conseil
• Modélisation & Ingénierie Financière : Analyse financière, valorisation d'entreprise, modélisation de Business Plan et montage M&A.
• Négociation Contractuelle : Bonnes notions juridiques (NDA, LOI, SPA, accords de partenariat/co-sell).
• Anglais Courant : Pratique quotidienne indispensable pour traiter avec des éditeurs internationaux ou des cibles transfrontalières.

Qualités recherchées :

• Capacité à interagir et à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (C-Level, Partners, Actionnaires, Fondateurs de startups).
• Esprit d'analyse et de synthèse
• Rigueur et Discrétion
• Intrapreneuriat & Autonomie : Capacité à faire bouger les lignes dans une structure en forte croissance.

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Chez mc2i, promouvoir la diversité et lutter contre toute forme de discrimination sont des engagements de long terme. Notre engagement pour la diversité et l'inclusion se traduit notamment par une attention particulière portée à l'intégration des personnes en situation de handicap. Nous encourageons leurs candidatures et nous nous engageons à faire tout notre possible pour fournir les aménagements nécessaires tout au long de leur expérience au sein de mc2i.

En nous rejoignant, vous intégrez une équipe où chaque individu compte et chaque voix est écoutée. Signataire de la charte de la diversité, nous encourageons vivement les candidatures de tous horizons et sommes impatients de découvrir la vôtre.

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